Выбор материала мебели

При выборе мебели нужно прежде всего исходить из того, насколько экологичен, безопасен, надежен материал, из которого она сделана. Все остальные моменты обсуждаются уже потом. Тем более что дизайнерское оформление тесно связано с этим вопросом, поскольку хорошие материалы обрабатываются качественно и на совесть. Помните, что порода имеет значение, даже если мебель, так сказать, не целиком состоит из массива, а частично, так какую же породу выбрать, чтобы не ошибиться?

Когда в мебельных магазинах начинаются распродажи? Лучше всего искать большие скидки на мебель зимой. Одна из самых часто используемых в отечественном производстве пород – сосна. Она широко применяется из-за того, что проста в обработке и распространена. При небольшой стоимости она часто находит своего покупателя. Хотя, конечно, назвать ее надежной породой нельзя. Но многое зависит и от самого вида сосны. Например, сосна, выращенная в самых холодных регионах, отличается так называемой прямослойностью и прямолинейностью самих древесных волокон. Она послушна и хорошо годится для изготовления целого ряда позиций, особенно оконных рам. Применяется и для изготовления некоторых частей мягкой мебели. Очень часто сосна используется как основа для изготавливания ДСП и МДФ.

Не менее популярна при изготовлении мебели лиственница. Она отличается более высокой прочностью, чем сосна. К тому же многие подчеркивают высокую степень ее экологичности. Она легкая, при этом довольно надежная, обладает устойчивостью к воде, и солнечным лучам. Подходит для изготовления кроватей, шкафов. Обрабатывается довольно легко. В общем, эта порода пользуется спросом у россиян, тем более что цена на нее невысока. Выбор материала мебели, таким образом, становится намного более разнообразным. В любом случае всегда помните о том, что встретить словосочетание распродажа мебели 90% в уважаемом магазине просто невозможно. Когда в мебельных магазинах начинаются распродажи узнать просто – мониторьте магазины в последние месяцы года. Но вернемся к породам.

Однако царем среди пород для мебели является, конечно, дуб. Это самый надежный и твердый материал для производства дерева. Мебель из него считается элитной, что вполне понятно. По степени надежности он не знает равных. Его используют уже на протяжении веков, он стал не просто породой дерева, а своеобразной маркой престижности на мебельном рынке. Поэтому и цена на него обычно, конечно, выше, чем на аналоги из других материалов. Однако не стоит считать, что позволить себе действительно качественную мебель может далеко не каждый.

Благодаря белорусским производителям мебель из дуба становится все более доступной. Многие модели стали невероятно популярны в России именно из-за устойчивого соотношения цена – качество. Люди понимают, что лучше один раз заплатить за хорошую мебель, но быть в ней уверенным, чем менять через каждые 3 года и бороться то с тем, то с другим дефектом. Специалисты так и говорят: мебель из дуба оправдывает свою цену на сто процентов. И без преувеличения можно сказать, что, просмотрев ассортимент магазинов лучших белорусских производителей, можно найти действительно хорошую цену на самые качественные модели из дуба. Итак, надеемся, что теперь вопрос когда в мебельных магазинах начинаются распродажи не будет затруднять у Вас затруднений…

Откуда берется выгода

Понятие «выгода» появилась относительно недавно, но уже активно используется в рекламе. В основном, выгоду обещают покупателям новых автомобилей (потому что там можно придумать множество вариантов скидок и бонусов).

Законодательством понятие выгоды именно с точки зрения рекламы не оговаривается, поэтому рекламодатели почти ничем не рискуют, когда обещают ее.

Проще всего понять, что такое выгода, на примере. АвтоВАЗ, как и другие автопроизводители, обещают много выгод покупателям:

скидка на Lada XRAY:

Если попробовать разобраться в этих выгодах, то суммы окажутся уже не настолько большими:

Видно, что указанную в рекламе выгоду можно получить, только при нескольких условиях:

• покупка в кредит, и обязательно по программе Lada Finance;
• участие в государственной программе «Первый автомобиль» или «Семейный автомобиль»;
• сдача своего старого автомобиля по программе Trade-In;
• покупка автомобиля в самой дорогой комплектации.

То есть, покупая автомобиль не в кредит, а также не сдавая старое авто в Трейд-ин, покупатель не получит вообще никакой выгоды, ему придется платить полную цену.

Если же он все же решит по максимуму получить все выгоды, то нужно учесть такие условия:

• поучаствовать в государственной программе могут или семьи с 2 детьми, или те, у кого никогда не было автомобиля;
• покупая авто в кредит, нужно будет обязательно оформить страховку Каско (это обойдется в несколько десятков тысяч рублей);
• при сдаче авто в Трейд-ин, за него дадут сумму ниже рыночной стоимости.

Как видно, выгоду от АвтоВАЗа получить непросто: 10% скидки по государственной программе наполовину нивелируют расходы на Каско, а субсидия за Трейд-ин максимум добавит денег до рыночной стоимости старого автомобиля. Субсидия за кредит будет потрачена на проценты банку.

У других производителей размер выгоды может отличаться в большую сторону, но условия ее получения примерно те же: кредит, государственная программа и Трейд-ин.

С точки зрения закона подобные предложения ничего не нарушают (просто указывается максимальная скидка, которую можно получить при нескольких условиях).

Но потребитель, не очень хорошо разбирающийся в таких тонкостях, почувствует себя обманутым.

Как не дать себя обмануть

Самое главное правило – внимательно читать условия акций, специальных программ и предложений. Нет возможности прочитать – расспрашиваем продавцов или консультантов.

Если магазин предлагает именно скидку, то благодаря стараниям ФАС, риск быть обманутым минимальный. Но если это «Скидка*», то под сноской будут указаны какие-то очень важные условия.

Предложения, в которых обещают «выгоду», и действительно иногда бывают выгодными. Нужно только внимательно ознакомиться с условиями предложения. Не стоит гнаться за выгодой, если в итоге этой выгоды не будет (как в примере с автодилерами).

Наконец, отправляясь на распродажу в честь «Черной пятницы», нужно заранее определиться с будущей покупкой и изучить цены в интернете. Тогда будет намного проще понять, действительно ли магазин предлагает скидку, или просто так сбывает залежавшийся товар.

Узнать о предстоящих скидках можно на сайтах самих магазинов и на специализированных порталах, которые собирают такую информацию. Там можно выбрать свой город и получать предложения от магазинов, представленных в нем.

Принципы предоставления скидок

Цены, указываемые в рекламных материалах, обычно имеют справочный характер. Они отличаются от реальных из-за наличия в магазинах различных видов систем скидок.

Насколько в таком случае скидывается цена от изначального значения? Это зависит от конкретных условий оплаты и доставки, от взаимоотношений с клиентом и от ситуации на рынке в момент продажи. Практика международной торговли говорит о том, что на данный момент насчитывается порядка двадцати видов ценовых скидок.

Объединяет все эти разновидности одно общее свойство — имеется сумма, на которую уменьшается розничная цена товара после выполнения покупателем некоторых условий.

Скидки как явление возникли на уличных рынках и базарах. Покупатель проявлял интерес к определенному товару, а продавец непременно с ним торговался. В процессе торговли клиенту предоставлялся подарок в виде скидки, если клиент кроме желаемой вещи купит что-нибудь еще.

Устанавливая скидку, продавец должен придерживаться основных принципов:

• С внедрением скидочной программы необходимо достичь положительного эффекта, выражающегося как в росте клиентской базы, так и в общем улучшении экономических показателей.

• При установлении размера скидки должны учитываться интересы обеих сторон: и потребителя, и продавца.

• Следует опираться на изначальную или базовую стоимость товара. Последнюю рекомендуется предварительно повысить настолько, насколько это возможно.

• Необходимо учитывать фактор эластичности спроса на конкретный вид продукции. Не всегда снижение цены означает увеличение объема продаж, поскольку некоторые группы товаров являются неэластичными с точки зрения спроса.

Кое-что о реальных скидках

Справедливости ради стоит отметить, что в торговых сетях не так уж и редко встречаются действительно выгодные и реальные аукционные предложения без всякого подвоха, которые позволяют вам существенно экономить. Однако эту тему стоит рассмотреть более детально.

Так, многие торговые точки действительно берут популярные товары и делают на них крайне привлекательные скидки размером в 30–50%. Например: «Только на этой неделе вы можете купить пылесос Panasonic со скидной в 42%!» или «В течение этого месяца на все колбасные изделия действует скидка 33%». Согласитесь, что все эти рекламные призывы и в самом деле выглядят весьма заманчиво.

Зачем же магазины делают такие внушительные скидки на популярные товары? Все объясняется тем, что торговые точки крайне заинтересованы в как можно большем притоке заинтересованных покупателей. А при наличии подобных скидок в магазины тут же устремляется большое количество людей, которые, кроме акционных товаров, часто набирают целые корзины других покупок, чтобы не ходить дважды.

Причем иногда бывает и так, что количество акционных товаров ограничено. Человек приходит в магазин, а обещанные со скидкой вещи уже раскупили и, чтобы не возвращаться домой с пустыми руками, он приобретает другие товары. В любом случае торговая точка при помощи таких заманчивых предложений, акций и скидок в магазинах сильно повышает свои торговые обороты и остается в прибыли.

А наилучшей рекомендацией здесь будет покупка именно тех товаров, в том числе и акционных, за которыми вы изначально пришли в магазин. А чтобы не совершать при подобных походах импульсивных покупок, следует составлять четкий список приобретений и четко следовать ему.

О еще большем количестве рекламных уловок и практических рекомендациях по грамотным покупкам вы можете узнать здесь.

Образец объявления на скидку. Рекламные модули для печатной рекламы:

Образец оригинального объявления на скидку

На фасаде собственного здания, один небольшой магазинчик сделал большую вывеску, где крупными буквами было написано: «Срочная грандиозная распродажа в связи с закрытием магазина», и внизу мелкими-мелкими буквами приписка: «Закрываемся уже 10 лет». Дешево и эффективно.

Образец объявления на скидку из анекдота:

— Алло! Шеф! Наш товар никто не берет! Что делать?- Поднимите цену еще на десять процентов и повесьте большой плакат:»Грандиозная распродажа! Ликвидация таможенного конфиската! Цены снижены на 40%!». Народ обожает эти магические слова.

Всегда нужно помнить, что при умелом управлении скидка является хорошим мотивационным стимулом для покупателя. Она позволяет поддерживать длительный интерес клиентов к поставщику и его продукции.

Необходимо постоянно следить за изменениями внешней среды: событиями в стране, мировыми трендами, действиями конкурентов и т.д., быстро реагировать на эти изменения, получая ощутимую выгоду, как в финансовом плане, так и в плане делового имиджа. Для более эффективного продвижения необходимо и грамотное позиционирование. Немного об этом можете прочитать в статье «Позиционирование товаров и услуг».

Сила любой скидки на простом примере

Что чувствует человек, когда видит на вывеске слова «Скидка 60 %!» или «Купив одну вещь, вторую вы получаете в подарок!»? Эти завлекающие надписи психологически воздействуют на большую часть потребителей, заставляя их принимать быстрые и необдуманные решения, тратить деньги на ненужный в данное время товар.

В качестве примера возьмем американскую сеть супермаркетов JCPenney. В эти магазины любит ходить тетушка Джесси — добрая миловидная женщина, любящая своих племянников и всегда покупающая им подарки во время очередного шоппинга. С юных лет она является частым клиентом магазинов JCPenney, которые начала посещать вместе с родителями во время крупных распродаж. Поиск наибольшей скидки на товар доставлял ей удовольствие и воспринимался как игра.

• План маркетинга компании: увеличиваем прибыль компании в 2 раза
• KPI для отдела продаж: как рассчитать и внедрить
• Как получить в 3 раза больше клиентов в 2 раза дешевле

Как ни странно, у Джесси нашлось много единомышленников. Поток клиентов в магазины сети значительно упал, дав начало кризису. Наступили тяжелые времена как для Джонсона, которого в итоге сместили с поста, так и для самой Джесси.

И вот некоторое время спустя прошла информация, что в магазины JCPenney вернули все виды скидок, акций и прочих полюбившихся постоянным покупателям вещей. Тетушка Джесси решила сходить и проверить. Она увидела, что возле ценников красовались слова «Распродажа!», «Снижение цены!», «Скидка 35 %!». Обрадовавшись, она вновь стала посещать этот супермаркет.

До того, как сеть возглавил Рон Джонсон, компания всегда придерживалась политики стимулирования спроса различными скидочными и бонусными программами. Но снижение цен на самом деле было мнимым, поскольку они сначала были искусственно завышены. А с учетом скидок ценовой разброс на товары был на уровне общего по рынку. Таким образом, клиенты становились участниками театрализованного представления, где цены сначала повышались, а потом снижались до рыночных различными креативными способами.

Но тут появился Рон Джонсон, решивший объявить войну нечестным манипуляциям и установивший простую и прозрачную политику ценообразования. И, хотя его действия были вполне справедливыми, многие клиенты, в число которых попала и наша Джесси, возненавидели нового директора. Постоянные клиенты магазинов сети привыкли к бонусу в виде скидки и ни за что не желали смириться с его упразднением. Джонсона уволили, а компания за один год понесла впечатляющие потери — 985 миллионов долларов. Сразу после смещения опального директора большая часть товаров JCPenney подорожала более чем на 60 %!

Итак, здесь мы привели пример воздействия относительной цены — мощной силы, заставляющей клиентов поверить в навязанную ценность товара, отличающуюся от истинной его стоимости. А именно, тетушка Джесси взяла за основу относительную цену, которая была ниже изначальной. А ту изначальную, в свою очередь, заранее завысили.

Допустим, в одном магазине вы увидели рубашку за $ 50 безо всякой скидки, а в другом — точно такой же товар за $ 90, но с огромными буквами на ценнике ниже: «Распродажа всего за $ 50!» Что вы выберете? И там, и здесь рубашка в итоге стоит одинаково, так есть ли разница? Есть! И она заключается именно во влиянии относительной цены на таких людей, как тетушка Джесси. Благодаря данному эффекту она не сравнивает эти две рубашки, но точно не пойдет в магазин, где отсутствуют различные виды скидок на продукцию и не проводятся распродажи.

Логику в данном поведении искать не стоит. Смысл здесь во влиянии теории относительности, которое мы можем наблюдать повсеместно.

Зачастую невозможно самостоятельно определить реальную стоимость продукта или услуги — начиная с хот-дога и заканчивая недвижимостью. Эта проблема подталкивает нас искать другие способы измерения ценности, и именно относительность цен нам в этом помогает.

Если абсолютная оценка какой-то вещи затруднена, мы прибегаем к сравнению этого продукта с близким по свойствам предметом либо с аналогом у конкурентов данного производителя. Сравнивая таким образом, мы формируем относительную стоимость. Проблемы тут могут возникнуть в применении относительности, а не в концепции как таковой. А именно, какая-либо вещь зачастую сравнивается только с одним, максимум с двумя аналогами. На этом этапе потребитель подвергается самообману. Если бы он сравнивал продукт со всеми доступными на рынке, такой проблемы бы не возникло.

3 основных вида распродаж

1. Приуроченная к праздничным дням, например до или после Нового Года. Праздничную распродажу готовят с расчетом на тех потребителей, для которых это событие или праздник имеет значение. Подготовка начинается с рекламной кампании, привлекающей нужных посетителей. Основным минусом таких мероприятий считаются короткие сроки, когда ажиотажный спрос резко возрастает, а затем так же быстро исчезает, и продукция остается невостребованной.

2. Компенсационный вид распродаж. Они используются, когда необходимо продать какое-то количество товара, ставшее неликвидным по стечению обстоятельств, таких как резкое похолодание или потепление. Аналогичным образом можно избавиться от любых товарных остатков.

3. Сезонные распродажи (осенние, зимние, летние, весенние). Обычной практикой торговых точек, сотрудничающих с брендами, является обновление ассортимента. Но перед этим с помощью распродажи освобождаются от остатков прошлых коллекций. Одновременно демонстрируются модные и актуальные новинки.

Увидели акцию на товар? На что обратить внимание

● Маленький срок годности.

Магазин делает большую скидку, когда товар скоро испортится. Подумайте, успеете ли вы его съесть или половину придется выкинуть. Если же упаковка повреждена или выцвела, то от такого выгодного предложения лучше сразу отказаться.

● Вес товара.

Пакет молока уже не 1 литр, а 900 мл, шоколад не 100 граммов, а 80. На конфетах и печеньях хитрят, делая большие упаковки, которые создают иллюзию, что внутри много вкусняшек, а по факту, когда достаете из упаковки, видите пять конфет и огромные промежутки между ними. Как выяснить заранее, что внутри пять конфет вместо 15? Можно попробовать быстро поискать этот товар с телефона в интернете и заранее оценить, что находится внутри.

● Ценник.

Спешим и не обращаем внимание, что на ценнике еще написано, кроме цены. Чаще всего это условия, при каких действиях можно получить этот товар со скидкой

Либо пишут, что цена указана за 100 граммов (это частая ошибка, на которую многие покупатели попадают). Взяли большой кусок тортика, думая, что он стоит 150 рублей, — а по факту вышло больше.

● Цена аналогичного товара другого бренда.

Банка зеленого горошка со скидкой за 100 рублей вместо 140. Осмотритесь: возможно, есть альтернативный вариант марки горошка по 80 рублей, дешевле, чем зеленый горошек по акции?

● Цена в другом магазине.

В некоторых магазинах цены изначально завышены. Вы привыкли брать один и тот же любимый йогурт по 50 рублей. Вдруг видите этот йогурт по скидке за 60 рублей. Так лучше взять в другом магазине по полной стоимости.

Акции для увеличения среднего чека

Маркетинговые мероприятия преследуют разные цели — повысить продажи, привлечь покупателей в новый магазин или внимание к новому продукту, увеличить охват или лояльность. Все предыдущие примеры прямо или косвенно помогают решить все задачи

В этом разделе поговорим об акциях, которые преимущественно направлены на увеличение среднего чека.

Так мотивируют тратить больше в сети «Заодно».

Бесплатная доставка в магазине 4LifeMarket.

26. Дегустация

Попробовав новый продукт или напиток, посетитель может купить то, что изначально не планировал. Механику используют рыночные торговцы и продавцы арбузов — отведав освежающего лакомства в жаркий день, невозможно пройти мимо и не купить.

Дегустация меда в магазине BeeHappy

27. Социальная значимость

Людям приятно чувствовать себя частью большого и полезного дела, поэтому надписи «Покупая этот товар, вы помогаете детям» или «Я люблю природу» работают. Конечно, благотворительный проект должен существовать не только в рекламных материалах.

«Панда-карта» в магазина «М-видео».

28. Ограниченное предложение

В продуктовом ритейле часто можно встретить товары, которые продают  не более 2-4 штук в одни руки. Чудесным образом очередь вырастает у прилавка, где раньше было пусто

Страх не успеть, упустить что-то важное работает на руку маркетологам. Забрать свою порцию «эксклюзива» спешат даже те, кому товар не нужен вовсе.

Акция в новосибирском магазине «Холидей».

29. Комплекты и наборы

Такая модель используется для увеличения среднего чека. Покупателям предлагается набор взаимосвязанных товаров, например чай и сахар или джин и тоник. Смысл в том, что покупать комплект выгоднее, чем каждый продукт по отдельности. Однако комплекты выбирают даже те, кому нужно что-то одно, тем самым оставляя больше денег в кассе.

В наборе каждый товар обходится дешевле.

Существуют и другие стратегии увеличения среднего чека, самая простая из которых — повысить цены. Однако в этом случае часть покупателей может уйти к конкурентам, чтобы сэкономить.

Суть любого вида скидки

На сегодняшний день скидочные программы прочно вошли в нашу потребительскую жизнь. Постоянные покупатели всегда в курсе предстоящих распродаж на интересующие их товары и, соответственно, планируют крупные покупки именно на этот период. Предчувствуя ажиотаж, торговые компании начинают жестко конкурировать друг с другом. Яркие рекламные баннеры нескольких конкурирующих организаций буквально выставляются вплотную друг к другу.

В качестве примера подобной конкурентной игры приведем противоборство сетей «Техносила» и «Эльдорадо». Так, первые установили билборд с фотографией товара и кричащей надписью: «Серега — лопух! Купил дороже». Вторые, недолго думая, среагировали: рядом появился рекламный щит с тем же продуктом и ответной репликой: «Согласен, у нас дешевле». Такие приемы конкурентной борьбы характерны не только для супермаркетов бытовой техники. Известны подобные случаи (хотя и в более скрытой форме, с предоставлением бесплатных или дешевых опций) и среди автомобильных брендов, рекламирующих модели одного и того же класса, но разных марок. Словом, для выживания в бизнесе среди конкурентов необходимо уметь правильно управлять скидками, выгодными как для покупателя, так и для продавца.

Сезонные скидки

Критично настроенные люди считают, что гигантских скидок, которые порой сулят магазины быть не может, и за этим обязательно прячется какой-либо подвох, ведь не может же магазин продавать по той же цене, что покупает сам. Вы удивитесь, но может! Конечно, изначально цена устанавливается с учетом требуемой наценки, но бывают ситуации, когда магазин принимает решение продавать и без наценки.

Наиболее распространена такая ситуация с сезонными товарами. Зима закончилась, лыжи не проданы и будут лежать на складе до следующей зимы. А это значит, что полгода пролежат без движения вложенные в закупку товара деньги. В данной ситуации магазину выгоднее продать продукцию по минимальной цене, чтобы вложить вырученные деньги в более ходовой летний товар и заработать на неи. Конечно, в торговле обязательно занимаются планированием закупок и всячески стараются избегать подобных ситуаций. Но спрос не всегда можно точно спрогнозировать, и распродажа сезонного товара — довольно часто встречающееся явления, на котором покупатели могут реально сэкономить.

Это интересно:

• Невозможное возможно: техника кунисайга или как шить без иголок и ниток
• Кресло-гамак: как выбрать лучший вариант для расслабления на даче
• Новая мода среди дачников! Садовые прически из разных растений
• Квартира размера XS: как распланировать 33 квадратных метра
• Хотите эксклюзивные домашние тапки? Присылайте фото вашего любимца!
• Декор, который вам может подарить море: не пропустите!
• Сказочное разноцветие Хундертвассера
• Привет от почты России: делаем открытки своими руками
• Стул с пожизненной функцией хранения вещей

Итак, вам нужно написать объявление о скидках

Если у Вас есть «скидки» или «гибкая система скидок» необходимо дополнить этот пункт:

— если постоянные скидки – то кому. Подумайте, кому нужен ваш товар или услуга, кого еще можно отнести к вашим потенциальным клиентам, разбейте общий портрет ваших покупателей на более мелкие и точные сегменты, обратитесь к каждой с таргеттированным объявлением, сделайте скидку интересную для каждой из них;

— если временная скидка — «акция» для всех, то указать надо конкретный период действия, конкретную сумму (процент) скидки, покажите наглядно, сколько стоит этот товар и за сколько в течение периода действия скидок вы его продаете.

Проанализируйте свой товар, продукт своих конкурентов, сформулируйте такое предложение, чтобы ваши конкуренты не могли бы его сделать, или же его не делали. Скажите людям (желательно в одном убедительном предложении), почему они должны купить что-то именно у вас, именно в указанный период времени, а не у другой компании.

Общая структура объявления о скидках предусматривает использование одной или нескольких скидок одновременно. Представить ситуацию, при которой компания использует все скидки, практически невозможно, однако в ряде случаев скидки группируются и предоставляют покупателю существенную выгоду при приобретении товара.

Разберем подробнее некоторые вопросы, касающиеся актуальной темы составления «объявления о скидках».

Образец объявления на скидку

В этой статье разберем вопрос как написать объявление о скидках, представив алгоритм составления и множество вариантов скидок, с помощью которых вы можете составить свое уникальное объявление о скидках. 

Насчет «СКИДОК»

Да, слово «Скидка» до сих пор привлекает, и еще долго будет привлекать внимание потребителей, такова природа человека. Как написать объявление о скидках? Кому предоставить скидки и вообще, какие их виды бывают? Может быть, чтобы выделиться среди множества конкурентов, предоставляющих скидки, разработать свои, оригинальные, для различных категории клиентов?  

На какие-то вопросы в этой статье будут даны ответы, на некоторые придется ответить самим, проанализировав свой бизнес, товары, услуги, конкурентов, клиентов. Это несложно, даже интересно. 

Об оформлении POS-материалов для распродажи

Довольно распространена ситуация, когда руководство магазина выделило большую сумму на печатную продукцию и дизайн торгового зала специально к распродаже, а само мероприятие не оправдывает себя: покупателю трудно понять, где что находится, продавцы не справляются с наплывом посетителей. В результате мало продаж, но много суеты и недовольных потенциальных покупателей.

Анализ показывает, что слабым звеном в этом случае являются неработающие POS-материалы. При их создании были допущены некоторые ошибки, о которых сейчас расскажем. В основном разработчики забывают о принципе «лучше меньше, да лучше» и поэтому листовки и буклеты бывают нашпигованы цифрами и лишними сведениями.

Порой POS-материалы заполнены самой разной информацией — от логотипа компании до дополнительных условий. И все это с использованием мелкого шрифта, что делает такую рекламу нечитаемой, бесполезной и даже раздражающей.

Что делает POS-материалы работающими:

• наличие яркого привлекающего цвета;

• печать простым контрастным крупным шрифтом;

• акцент на основной скидке или ценах;

• отсутствие рисунков, виньеток, вензелей и прочего декора.

Формулы для расчета скидки

Зачастую ожидания от внедренных скидочных программ не оправдываются и компания несет финансовые потери. Во избежание подобных сценариев всегда заблаговременно оценивайте эффективность планируемой акции. Для оценки понадобится определить критические точки безубыточности.

В расчетах вам поможет одна из следующих формул:

• постоянные затраты / (розничная цена – себестоимость);

• постоянные затраты / маржинальный доход на товарную единицу * розничная цена.

Чтобы определить планируемую сумму выручки в точке безубыточности, воспользуйтесь формулой:

постоянные затраты – целевая рентабельность продаж.